سوق مجمعات الطاقة الشمسية على شكل أنبوب في أفريقيا

تحليل سوق مجمعات الأنابيب على شكل حرف U في أفريقيا

حجم السوق واتجاهات النموالاختلافات الإقليمية: في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، ونتيجة للترويج لمشاريع الطاقة الشمسية المركزة، ارتفع حجم واردات مجمعات الأنابيب الكبيرة على شكل حرف U بشكل كبير، حيث تمثل الصادرات الصينية 73% من التجارة العالمية بحلول عام 2025. وفي منطقة أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى، وصل معدل النمو السنوي لسوق مجمعات الأنابيب على شكل حرف U إلى 47%، وقد لبّت أنظمة الأنابيب الشمسية خارج الشبكة احتياجات الطاقة الحرارية بشكل فعال في المناطق التي تعاني من نقص الكهرباء.

دعم السياساتالتخطيط الأفريقي الشامل: أصدر الاتحاد الأفريقي على التوالي وثائق تخطيطية مثل "مبادرة الطاقة الخضراء الأفريقية" و"استراتيجية الطاقة الأفريقية 2030"، وأنشأ الصندوق الأفريقي للطاقة المتجددة وكفاءة الطاقة لتشجيع البلدان على توليد الكهرباء باستخدام الموارد المتجددة مثل الطاقة الشمسية.

سياسات وطنية محددة: طبّقت عدة دول أفريقية سياسات داعمة لتطوير الطاقة الشمسية. على سبيل المثال، خفّضت تنزانيا ضريبة القيمة المضافة والتعريفات الجمركية على جميع منتجات الطاقة الشمسية لتشجيع مشاريع الطاقة الشمسية؛ واقترحت أوغندا في خطتها الوطنية للتنمية أن تُشكّل الطاقة المتجددة 90% من إجمالي هيكل الطاقة بحلول عام 2030.

هيمنة الشركات الصينية: تستحوذ الشركات الصينية على أكثر من 80% من الطاقة الإنتاجية في قطاع الأنابيب المفرغة. تُورّد العديد من الشركات الصينية، مثل شركة دكتور شيا للطاقة الشمسية في جيانغسو، وشركة شاندونغ فيتيان للطاقة الجديدة المحدودة، وشركة تشانغتشو ميديك لتكنولوجيا الطاقة المحدودة، مجمعات الطاقة الشمسية على شكل أنبوب على شكل حرف U إلى السوق الأفريقية. تتمتع هذه الشركات، بفضل مزايا التكلفة واقتصادات الحجم، بقدرة تنافسية قوية في أفريقيا.

محركات الطلب في السوق: نقص الطاقة: لا يزال أكثر من 70% من سكان أفريقيا يفتقرون إلى إمدادات كهرباء موثوقة. وباعتبارها جهازًا رئيسيًا لتسخير الطاقة الشمسية، يمكن لمجمعات الطاقة الشمسية على شكل أنبوب على شكل حرف U توفير الطاقة الحرارية للمنازل والشركات، مما يلعب دورًا هامًا في معالجة نقص الطاقة.

الطلب على التحول الأخضر: ترى الدول الأفريقية عمومًا أن تسريع تطوير الطاقة الجديدة أمرٌ أساسي لتحقيق التحول الأخضر. وباعتبارها مصدرًا للطاقة النظيفة والمتجددة، تشهد الطاقة الشمسية والمنتجات ذات الصلة، مثل مجمعات الأنابيب على شكل حرف U، طلبًا متزايدًا في السوق.

التحدياتالبنية الأساسية الضعيفة: في بعض أجزاء من أفريقيا، يكون بناء البنية الأساسية غير كافٍ؛ وقد تحد ظروف النقل ونقل الكهرباء وغيرها من الظروف من تركيب واستخدام مجمعات الأنابيب على شكل حرف U.

نقص الكفاءات الفنية: يتطلب تطبيق وصيانة تكنولوجيا الطاقة الشمسية كوادر متخصصة. قد لا يكون احتياطي الموارد البشرية في أفريقيا كافيًا في هذا الصدد، مما يؤثر على توسع سوق مجمعات الطاقة الشمسية الأنبوبية على شكل حرف U.

تحديد موقع السوق واستراتيجية المنتج

تحديد التكلفة مقابل الأداء: يتميز المستهلكون الأفارقة بحساسية عالية تجاه الأسعار. استجابةً لذلك، أطلقت الشركات الصينية مجمعات شمسية على شكل حرف U تتميز بنسب تكلفة مقابل أداء عالية. ومن خلال ضبط التكاليف بشكل معقول مع ضمان جودة المنتج ووظائفه الأساسية، تجذب هذه الشركات فئات المستهلكين المتوسطة والمنخفضة بأسعار تنافسية، مما يلبي احتياجات الأسر العادية والشركات الصغيرة في جميع أنحاء أفريقيا.

تخصيص المنتجات: بالنظر إلى اختلافات المناخ والتطبيقات بين مختلف المناطق في أفريقيا، تُطوّر الشركات حلولاً مُخصصة. على سبيل المثال، في المناطق الاستوائية ذات درجات الحرارة العالية والإشعاعات القوية، تُطوّر طلاءات ومُجمّعات فعّالة لامتصاص أشعة الشمس وتبديد حراري جيد؛ وللفنادق والمجمعات الصناعية وغيرها من الأماكن المُحددة، تُصمّم أنظمة تسخين مركزية كبيرة للمياه الساخنة، بينما تُطوّر مُجمّعات منزلية صغيرة وسهلة التركيب للمنازل الريفية.

استراتيجية قنوات التوزيع: التعاون مع الشركاء المحليين: تسعى الشركات الصينية بنشاط إلى بناء شراكات مع موزعين أو وكلاء أو جمعيات صناعية محلية مؤثرة في أفريقيا. يتمتع هؤلاء الشركاء المحليون بفهم عميق للسوق المحلية، وشبكات مبيعات راسخة، وموارد عملاء فعّالة، مما يساعد الشركات الصينية على دخول أسواق محددة بسرعة، وتذليل عوائق الدخول، وتقديم ملاحظات السوق في الوقت المناسب لتعديل استراتيجياتها.

توسيع قنوات البيع عبر الإنترنت: مع تزايد انتشار الإنترنت في أفريقيا، وخاصةً بين جيل الشباب الذين يستخدمون المنصات الرقمية، تستخدم الشركات الصينية منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وإنستغرام وواتساب للإعلانات الموجهة لتعزيز حضور علاماتها التجارية. كما تتعاون مع منصات التجارة الإلكترونية المحلية المعروفة مثل جوميا وكيلي مول للوصول مباشرةً إلى المستهلكين وتحقيق مبيعات مُرضية.

إنشاء مكاتب مبيعات محلية: تقوم بعض الشركات ذات رأس المال الجيد بإنشاء مكاتب مبيعات خاصة بها في البلدان الأفريقية الرئيسية للترويج وبيع المنتجات بشكل مباشر، وتعزيز السيطرة على السوق، وتقديم خدمة أفضل للعملاء المحليين، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتأثيرها محليًا.

استراتيجية بناء العلامة التجارية: بناء صورة صديقة للبيئة ومبتكرة: تُركز الدول الأفريقية بشكل متزايد على الطاقة الخضراء. تُرسي الشركات الصينية صورة تجارية احترافية وصديقة للبيئة ومبتكرة. من خلال الترويج لميزات منتجاتها الموفرة للطاقة والصديقة للبيئة، وتسليط الضوء على مساهماتها في التنمية المستدامة في أفريقيا، تُعزز هذه الشركات مكانة علامتها التجارية لدى المستهلكين المحليين.

المشاركة في المعارض التجارية الدولية: المشاركة بنشاط في معارض صناعة الطاقة الشمسية في أفريقيا وعلى الصعيد الدولي، مثل معرض دبي للطاقة الشمسية، وعرض أحدث المنتجات والتقنيات، والتواصل مع نظرائنا العالميين، وتحسين رؤية العلامة التجارية الدولية، وجذب العملاء والشركاء الأفارقة المحليين المحتملين.

استراتيجية الترويج والخدمات: حملات ترويجية محلية: تجمع الشركات بين العروض الترويجية والمهرجانات والأنشطة الثقافية الأفريقية. على سبيل المثال، خلال الأعياد المهمة، تقدم خصومات وهدايا وغيرها من الإجراءات الترويجية لتعزيز حضور العلامة التجارية وزيادة رغبة المستهلك في الشراء.

توفير خدمة ما بعد البيع شاملة: إنشاء نظام شامل لخدمة ما بعد البيع، يشمل التركيب والصيانة واستكشاف الأخطاء وإصلاحها. نظرًا لنقص الكفاءات الفنية في بعض المناطق الأفريقية، تُدرّب الشركات فنيين محليين أو تُرسل موظفين متخصصين لإجراء صيانة دورية في الموقع، مما يضمن حصول المستخدمين على دعم فعال وفي الوقت المناسب أثناء استخدام المنتج.

في ظل التحول العالمي في مجال الطاقة و"فقر الكهرباء" في أفريقيا، أصبحت مجمعات الطاقة الشمسية الأنبوبية على شكل حرف U خيارًا مهمًا في مجال استخدام الطاقة الشمسية في أفريقيا، نظرًا لمزاياها الأساسية، مثل كفاءة امتصاص الحرارة العالية، ومقاومة الصقيع والحرارة، وانخفاض تكاليف الصيانة. السوق الأفريقية واسعة ومتنوعة الطلب، مما يتطلب تحديدًا دقيقًا يراعي الاختلافات الإقليمية، ومستويات المستهلكين، وسيناريوهات الاستخدام، لتحقيق توافق فعال بين قيمة المنتج وطلب السوق.

تحديد المواقع التمايزية الإقليمية

التكيف مع تنوع خصائص السوق الأفريقية: تتميز القارة الأفريقية باختلافات كبيرة في الجغرافيا والمناخ والمستويات الاقتصادية والبيئات السياسية. لذا، يتعين على مجمعات الطاقة الشمسية الأنبوبية على شكل حرف U تطوير استراتيجيات تموضع متباينة لمختلف المناطق لتلبية متطلبات السوق المحلية.

شمال إفريقيا: "تحديد المواقع عالية الكفاءة في مجال الهندسة" التي تهيمن عليها مشاريع الطاقة واسعة النطاق في إفريقيا (مصر ، المغرب ، الجزائر ، وما إلى ذلك) هي واحدة من المناطق في أفريقيا أغنى موارد الطاقة الشمسية ، مع أكثر من 3000 ساعة من أشعة الشمس ، ودعم سياسة واضحة-تستهدف استراتيجية الطاقة المتجددة "42 ٪ من الطاقة المتجددة ، وتسددها شركتها ، وتشغيلها ، وتنسيق شغوفة. مجمع نور الشمسي. يركز السوق في هذه المنطقة على مشاريع الطاقة الحرارية الشمسية واسعة النطاق ومشاريع التدفئة الإقليمية. يجب أن يركز وضع جامعي الطاقة الشمسية على شكل حرف U على "المنتجات ذات الدرجة الهندسية عالية الكفاءة":-اتجاه المؤشر الفني: التأكيد على كفاءة جمع الحرارة العالية (كفاءة الذروة ≥75 ٪) ، وأنابيب جامع قطر كبير (φ58 مم وما فوق) ، وتكنولوجيا الترشيح المقاومة للرمال ، ومناسبة للمناطق المرتفعة مع درجات الحرارة العالية (درجة حرارة 60 درجة مئوية). على سبيل المثال ، قامت مؤسسة صينية تخصيص أنابيب شمسية على شكل حرف U للمشروع الحراري الشمسي المصري ، باستخدام طبقة امتصاص مطلية بالفراغ والتي تحافظ على 76 ٪ من الكفاءة الحرارية تحت 823.6 واط/متر مربع. على سبيل المثال ، في مشروع NOOR للمرحلة الثالثة في المغرب ، قدمت شركة China Power Construction نظامًا مخصصًا لجمع الأنبوب على شكل حرف U لتلبية متطلبات السعة التي تم تثبيتها بمحطة الطاقة التي تبلغ مساحتها 500 ميجاوات.-وضع التآزر في السياسة: توافق عن كثب مع سياسات الاكتفاء الذاتي للطاقة في بلدان شمال إفريقيا. على سبيل المثال ، التأكيد على تطبيقات جامعي الطاقة الشمسية على شكل حرف U في إمدادات البخار الصناعية وتدفئة المباني على نطاق واسع لمساعدة المناطق المحلية على تحقيق أهداف "مبادرة الطاقة الخضراء".

جنوب أفريقيا والجنوب الأفريقي: تحديد المواقع الموازية للاستخدام الصناعي/التجاري والسكني باعتبارها "منتجات متوسطة إلى عالية التكلفة فعالة" جنوب أفريقيا هي الدولة الأكثر تطورًا اقتصاديًا في أفريقيا، حيث تبلغ قدرتها على تركيب الطاقة الشمسية 13.5 جيجاوات بحلول عام 2024، وتواجه مشكلات "توزيع الأحمال" المنتظمة. وتشهد بلدان مثل بوتسوانا وناميبيا نموا في القطاعات الصناعية والتجارية ولديها طلب قوي على إمدادات الطاقة الحرارية المستقرة. تحتاج مجمعات الطاقة الشمسية ذات الأنبوب U في هذه المنطقة إلى تلبية كل من "التطبيقات الصناعية والتجارية الفعالة" و"احتياجات أسر الطبقة المتوسطة"، ووضعها على أنها "منتجات متوسطة إلى عالية التكلفة فعالة من حيث التكلفة": - التركيز على السيناريوهات الصناعية والتجارية: استهداف الفنادق والمجمعات الصناعية والمناجم والعملاء المماثلين، يتم توفير أنظمة تجميع الطاقة الشمسية النموذجية ذات الأنبوب U (50-500 كيلووات لكل وحدة)، وهي مناسبة للمياه الساخنة المركزية وحرارة العمليات المطالب. على سبيل المثال، يستخدم مجمع صناعي في جوهانسبرغ، جنوب أفريقيا، مجمعات الطاقة الشمسية الصينية على شكل حرف U لتزويد 200 مسكن للموظفين بالمياه الساخنة، مما يوفر ما يقرب من 300 ألف دولار سنويا من تكاليف الغاز الطبيعي. - تجزئة السوق السكنية: بالنسبة للأسر من الطبقة المتوسطة، يتم تقديم مجموعات متكاملة من "مجمع الأنابيب على شكل حرف U + خزان تخزين" (سعة 150-300 لتر)، مع التركيز على "صيانة منخفضة + عمر طويل" (مصممة). منذ أكثر من 15 عاماً). يتراوح سعرها ما بين 1500 إلى 3000 دولار، وهي أعلى من هواة جمع اللوحات المسطحة ولكنها أقل من العلامات التجارية المستوردة، مما يوفر ميزة أداء التكلفة. - تعديلات التوطين: للتعامل مع سياسة تعريفة الاستيراد بنسبة 10٪ في جنوب إفريقيا، تقوم بعض الشركات بتخفيض التكاليف من خلال استيراد الأجزاء والتجميع محليًا، مع ضمان الامتثال لمعيار شهادة "SABS 6210"، وتعزيز العلامة المزدوجة "الامتثال المحلي + الجودة الدولية".