تحليل السوق في أمريكا الشمالية لمجمعات الطاقة الشمسية على شكل أنبوب على شكل حرف U

انطلاقًا من أهداف "الحياد الكربوني" العالمية والطلب العاجل على التحول إلى الطاقة النظيفة في أمريكا الشمالية، أصبحت مجمعات الأنابيب على شكل حرف U، مع مزاياها المتمثلة في الكفاءة العالية وتوفير الطاقة ومقاومة درجات الحرارة المنخفضة وفترات الصيانة الطويلة، تدريجيًا عنصرًا مهمًا في سوق استخدام الطاقة الشمسية الحرارية في أمريكا الشمالية. يُظهر سوق أمريكا الشمالية خصائص "التوجيه السياسي القوي، ومستويات المستهلكين الواضحة، والمعايير الفنية الصارمة". هناك حاجة إلى تحليل منهجي من منظور خصائص السوق الإقليمية، واحتياجات المستهلكين، وتوسيع سيناريو التطبيق، والمشهد التنافسي لتوضيح فرص التطوير والتحديات التي تواجه مجمعات الأنابيب على شكل حرف U في هذا السوق. سيقوم هذا التقرير بتحليل شامل لبيئة سوق أمريكا الشمالية ويوفر مراجع استراتيجية لشركات تجميع الأنابيب الصينية على شكل حرف U التي تخطط لدخول سوق أمريكا الشمالية.

البيئة الاقتصادية الكلية للسوق في أمريكا الشمالية ومحركات السياسة

البيئة الاقتصادية الكلية والسياسات المحفزة في سوق أمريكا الشمالية: تُعدّ أمريكا الشمالية (ولا سيما الولايات المتحدة وكندا) من أكثر المناطق استباقيةً في العالم في مجال سياسات الطاقة النظيفة. تُشجّع الحكومات تطوير صناعة الطاقة الشمسية من خلال التشريعات والإعانات والإعفاءات الضريبية وغيرها من التدابير، مما يُهيئ بيئة سوقية مواتية لمُجمّعات الطاقة الشمسية الأنبوبية على شكل حرف U.

الولايات المتحدة:جهود مزدوجة على المستويين الفيدرالي ومستوى الولايات. تعتبر الحكومة الفيدرالية الأمريكية "التحول إلى الطاقة النظيفة" استراتيجية أساسية. يُعد قانون خفض التضخم (IRA) الصادر عام ٢٠٢٢ أكبر مشروع قانون استثماري في المناخ في التاريخ، حيث يوفر دعمًا سياسيًا قويًا لاستخدام الطاقة الشمسية الحرارية. مزايا الإعفاء الضريبي: يمكن للمستخدمين السكنيين الذين يركبون أنظمة تسخين المياه بالطاقة الشمسية الاستفادة من إعفاء ضريبي فيدرالي بنسبة ٣٠٪، بينما تحصل المشاريع التجارية على إعفاء بنسبة تتراوح بين ٣٠٪ و٤٠٪، مع تمديد السياسة حتى عام ٢٠٣٢. على سبيل المثال، يمكن لأسرة أمريكية من الطبقة المتوسطة تقوم بتركيب نظام تجميع أنبوبي على شكل حرف U (بتكلفة حوالي ٨٠٠٠ دولار أمريكي) الحصول على إعفاء ضريبي بقيمة ٢٤٠٠ دولار أمريكي. حوافز تفاضلية على مستوى الولايات: تقدم المناطق الغنية بالطاقة الشمسية مثل كاليفورنيا وأريزونا إعانات إضافية. يوفر "برنامج مبادرة الطاقة الشمسية" في كاليفورنيا ما بين ١.٥ دولار و٢ دولار أمريكي للقدم المربع لمشاريع تسخين المياه بالطاقة الشمسية التجارية. تطبق ولاية ماساتشوستس سياسة "قياس صافي الطاقة"، مما يسمح للمستخدمين بتعويض الحرارة الزائدة عن فواتير الكهرباء. - المعايير واللوائح الفنية: يجب أن تكون المنتجات حاصلة على شهادة من هيئة تصنيف واعتماد الطاقة الشمسية (SRCC)، والتي تغطي أكثر من 20 مؤشرًا، بما في ذلك كفاءة المجمعات، والمتانة، والسلامة. لا تتمتع المنتجات غير الحاصلة على الشهادة بمزايا ضريبية، مما يجعل الحصول على الشهادة شرطًا أساسيًا لدخول السوق الأمريكية.

كندا:التركيز على أهداف خفض الكربون والتكيف مع المناخ البارد. حددت الحكومة الكندية هدفًا يتمثل في "خفض انبعاثات الكربون بنسبة 40%-45% بحلول عام 2030 مقارنةً بعام 2005"، ويُعد استخدام الطاقة الشمسية الحرارية أداةً مهمةً لتحقيق ذلك. تُركز السياسات على "التكيف مع المناطق الباردة" و"التغطية في مناطق معيشة السكان":- برنامج الدعم الفيدرالي: تُقدم "منحة كندا للمنازل الصديقة للبيئة" دعمًا يصل إلى 5000 دولار كندي للأسر لتركيب أنظمة تسخين المياه بالطاقة الشمسية. في حال تكييف النظام للمناطق الباردة (درجة حرارة التشغيل العادية أقل من -30 درجة مئوية)، يُمكن زيادة الدعم بنسبة 20%.- سياسات خاصة بالمقاطعات: في كولومبيا البريطانية، يُشترط على المباني التجارية أن يكون لديها "استخدام للطاقة الشمسية الحرارية لا يقل عن 15%"، مما يُشجع على استخدام مُجمّعات المياه على شكل أنبوب على شكل حرف U على نطاق واسع في الفنادق والمدارس وغيرها من الأماكن. تُقدم ألبرتا قروضًا منخفضة الفائدة (بمعدل فائدة سنوي 2.5%) لمشاريع الطاقة الشمسية في المناطق الريفية. - المتطلبات الفنية للمناخ البارد: يجب أن تحصل المنتجات على شهادة CSA (الجمعية الكندية للمعايير)، مع التركيز على مقاومة الصقيع (يجب ألا تتجمد أو تتشقق عند درجة حرارة -40 درجة مئوية) وكفاءة تجميع الحرارة في الشتاء (كفاءة ≥60% تحت أشعة الشمس منخفضة الحرارة). هذا يفرض متطلبات أعلى على تصميم طبقة العزل واختيار سائل العمل لمجمعات الأنابيب على شكل حرف U.

خصائص السوق الإقليمية المتمايزة وتحليل الطلب

تظهر أمريكا الشمالية اختلافات كبيرة في الجغرافيا والمناخ والمستوى الاقتصادي، مما يؤدي إلى طلب سوقي إقليمي واضح لمجمعات الأنابيب على شكل حرف U، الأمر الذي يتطلب استراتيجيات سوقية مستهدفة.

جنوب غرب الولايات المتحدة:سوق تطبيقات واسعة النطاق تهيمن عليه الكفاءة العالية وتوفير الطاقة. تستقبل منطقة جنوب غرب الولايات المتحدة (كاليفورنيا، أريزونا، نيفادا، وغيرها) ما بين 3200 و3600 ساعة من أشعة الشمس سنويًا، مما يجعلها المنطقة الأغنى بموارد الطاقة الشمسية في أمريكا الشمالية، كما أن تكاليف الكهرباء مرتفعة نسبيًا (يبلغ سعر الكهرباء للمنازل في كاليفورنيا حوالي 0.30 دولار أمريكي/كيلوواط ساعة). يركز طلب السوق على "الكفاءة العالية وتوفير الطاقة والتطبيقات واسعة النطاق": - يهيمن على السوق التجاري: تشتري الفنادق والمنتجعات والمجمعات الصناعية مجمعات الطاقة الشمسية على شكل أنبوب على شكل حرف U على نطاق واسع لتوفير الماء الساخن المركزي. على سبيل المثال، قام منتجع في فينيكس، أريزونا، بتركيب 500 متر مربع من أنظمة تجميع الحرارة على شكل أنبوب على شكل حرف U، مما وفّر 120,000 دولار أمريكي سنويًا من تكاليف الغاز الطبيعي، مع فترة استرداد 4.5 سنوات فقط. - يركز الطلب التقني على الكفاءة العالية: يُفضّل السوق المنتجات ذات كفاءة تجميع الحرارة العالية (كفاءة الذروة ≥ 78%) وأنابيب التجميع ذات الفتحة الكبيرة (Φ70 مم فأكثر). تتطلب بعض المشاريع أنظمة تحكم ذكية متكاملة في درجة الحرارة لربطها بأنظمة إدارة طاقة المباني (BEMS). - الحوافز الموجهة نحو السياسات واضحة: يشترط "قانون المباني الخالية من الكربون" في كاليفورنيا أن تستخدم المباني التجارية الجديدة الطاقة المتجددة بنسبة 100% بحلول عام 2030. وباعتبارها تقنية متطورة، أصبحت أنظمة تجميع الحرارة على شكل أنبوب على شكل حرف U الخيار المفضل للمطورين.

شمال شرق الولايات المتحدة وكندا:سوقٌ مُتمايزة الطلب مُتكيّفة مع البرد القارس. يتميز شمال شرق الولايات المتحدة (نيويورك، ماساتشوستس) ومعظم أنحاء كندا بمناخ قاري معتدل، مع شتاءٍ قاسٍ (درجة حرارة دنيا -40 درجة مئوية) وساعات سطوع شمس قصيرة نسبيًا (2000-2500 ساعة سنويًا). يُركّز طلب السوق على "التكيف مع البرد القارس واستقرار التشغيل": - تُعدّ تقنية مقاومة التجمد أساسية: تُلزم مُجمّعات المياه الأنبوبية على شكل حرف U باستخدام سوائل عمل مانعة للتجمد وعزل مفرغ مزدوج الطبقات لضمان عدم تجمّدها في الشتاء. في مشروع سكني في كيبيك، كندا، حافظت مُجمّعات المياه الأنبوبية على كفاءة تجميع بلغت 55% حتى في درجات حرارة -35 درجة مئوية. - التوازن بين السوق السكنية والتجارية: يُفضّل السوق السكني الأنظمة الهجينة من "مُجمّعات المياه الأنبوبية على شكل حرف U + التدفئة المُساعدة بالغاز" لتلبية الطلب على الماء الساخن على مدار الساعة في الشتاء؛ - يركز السوق التجاري، وخاصة المدارس والمستشفيات، على موثوقية النظام وسهولة الصيانة. - تدعم الإعانات التكيف مع البرد القارس: تقدم أونتاريو، كندا، إعانة إضافية بنسبة 10% لمجمعات الأنابيب على شكل حرف U المعتمدة لتحمل درجات حرارة تصل إلى -40 درجة مئوية، مما يشجع الشركات على تعزيز البحث والتطوير في تكنولوجيات البرد القارس.

مناطق أخرى من أمريكا الشمالية:سوقٌ حساسٌ للجودة للاستخدام السكني من الفئة المتوسطة إلى الفاخرة. تتميز مناطق الغرب الأوسط والجنوب والساحل الغربي لكندا في الولايات المتحدة بمستويات اقتصادية مرتفعة نسبيًا، حيث يولي المستهلكون اهتمامًا خاصًا بجودة الحياة. يتميز طلب السوق بـ "الاستخدام السكني من الفئة المتوسطة إلى الفاخرة، والتكنولوجيا الذكية، والتصميم الجمالي": - حصة سوقية سكنية عالية: يفضل مستخدمو الفلل المنفصلة أنظمة الطاقة الشمسية الحرارية الأنبوبية المدمجة على شكل حرف U (سعة 200-400 لتر)، والتي تتطلب مظهرًا بسيطًا ينسجم مع الطراز المعماري. تستخدم بعض المنتجات الفاخرة أغطية زجاجية ملونة لتعزيز جمالها. - طلبٌ بارز على التكنولوجيا الذكية: مزودة بجهاز تحكم عن بُعد يعمل بتقنية Wi-Fi، يمكن للمستخدمين مراقبة درجة حرارة الماء وضبط أوضاع التشغيل عبر تطبيق جوال. يمكن لبعض الأنظمة أيضًا التفاعل مع أجهزة المنزل الذكية لتحقيق "إمدادات الطاقة عند الطلب". - أولوية العلامة التجارية والخدمة: المستهلكون على استعداد لدفع علاوة بنسبة 15٪ -20٪ للعلامات التجارية المعروفة مع طلب أكثر من 5 سنوات من الضمان وخدمة ما بعد البيع المحلية (وقت الاستجابة ≤ 48 ساعة).

تحليل المنافسة في السوق - العلامات التجارية المحلية الرائدة:العلامات التجارية الأمريكية مثل SunPower والعلامة التجارية الكندية Rheem هي شركات رائدة في السوق، حيث تستفيد من التعرف على العلامة التجارية وشبكات الخدمة المحلية وأنظمة التوزيع الناضجة للاستحواذ على أكثر من 60٪ من حصة السوق. تركز منتجاتها على القطاع الراقي، بمتوسط ​​أسعار أعلى بنسبة 25٪ -30٪ من المنتجات الصينية. ومع ذلك، بفضل مزايا الاعتماد المبكر وضمان الخدمة، فإنها تهيمن على سوق العملاء الكبار التجاريين. - المنافسة المتمايزة من قبل العلامات التجارية الدولية: تستهدف العلامات التجارية الأوروبية (مثل Schüco الألمانية و Thermor الفرنسية) سوق المباني الخضراء الراقية، مع التركيز على جماليات التصميم وشهادة الكربون الصفرية؛ تسلط العلامات التجارية اليابانية والكورية (مثل Panasonic و LG) الضوء على الميزات الذكية وتتكامل مع أنظمة المنزل الذكي. - الشركات الصينية التي تدخل السوق: تستفيد الشركات الصينية (مثل Huangming و Sunrain) بشكل أساسي من مزايا التكلفة والأداء لدخول سوق المساكن المتوسطة إلى المنخفضة. تبلغ حصتهم في السوق حاليًا حوالي 10% -15%، لكنهم يواجهون تحديات مثل دورات الاعتماد الطويلة، وانخفاض الوعي بالعلامة التجارية، وخدمات ما بعد البيع الضعيفة.

الاستجابة للمخاطر والتحديات

ورغم أن السوق في أميركا الشمالية توفر فرصاً واسعة، فإن الشركات الصينية تحتاج إلى إدراك المخاطر المحتملة والاستعداد للاستجابة لها.
مخاطر الحاجز التجاري:قد تمتد تحقيقات مكافحة الإغراق والرسوم التعويضية الأمريكية على منتجات الطاقة الشمسية لتشمل مجمعات الطاقة الشمسية على شكل أنبوب على شكل حرف U. ينبغي على الشركات خفض تكاليف التعريفات الجمركية من خلال "إعادة التصدير عبر دول ثالثة + التجميع المحلي"، والمشاركة بفعالية في جمعيات الصناعة لحماية حقوقها.
المخاطر القياسية الفنية:تُحدَّث المعايير الفنية في أمريكا الشمالية باستمرار (على سبيل المثال، تُحدَّث شهادة SRCC كل ثلاث سنوات). ويتعيَّن على الشركات إنشاء آلية تتبع للمعايير، والتخطيط مُسبقًا للبحث والتطوير الفني، وضمان استمرار تلبية المنتجات لمتطلبات السوق.
مخاطر الوعي بالعلامة التجارية:لدى المستهلكين في أمريكا الشمالية وعيٌ منخفضٌ نسبيًا بالعلامات التجارية الصينية. لذا، تحتاج الشركات إلى زيادة الاستثمار في الترويج للعلامات التجارية من خلال المشاركة في المعارض الصناعية (مثل معرض الطاقة الشمسية الدولي في الولايات المتحدة)، ونشر التقارير، واستخدام التسويق القائم على الحالات لتعزيز تأثير العلامة التجارية.